La relation entre le financement et le marketing

La relation entre le financement et le marketing

Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

La façon dont vous financez votre entreprise déterminera tout, de la vitesse de croissance à la dette accumulée, en passant par le pourcentage de propriété que vous conservez.

Mais un facteur que les fondateurs prennent rarement en compte est l’impact que le financement peut avoir sur leurs décisions marketing. Cela pourrait signifier atteindre un public plus large mais avoir moins de contrôle sur votre marque. Cela pourrait également signifier que vous avez Achevée contrôle mais beaucoup moins d’argent à dépenser.

Lorsque vous évaluez vos propres options de financement, déterminez quel scénario est le plus important : liquidités rapides plus croissance ou capitaux propres plus contrôle. Votre décision vous aidera à déterminer quelle voie vous convient le mieux et comment vous pouvez tirer le meilleur parti de vos dollars de marketing.

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L’argent parle encore

En fin de compte, la croissance de votre entreprise sera déterminée par le marketing. Warby Parker, par exemple, a créé un modèle commercial que des centaines d’autres entreprises ont reproduit, mais son utilisation des influenceurs et du marketing des gorilles est ce qui a catapulté la marque en une entreprise valant des milliards.

L’utilisation du financement par actions (y compris le financement par capital-risque) signifie abandonner le contrôle d’une partie de votre entreprise. Plus le pourcentage de propriété que vous cédez est élevé, moins vous aurez de contrôle. Si vous démarrez votre entreprise ou contractez un prêt, vous conserverez une propriété à 100 %.

Votre méthode de financement déterminera également à quel point vous pouvez être prudent ou agressif avec votre marketing. Avec le démarrage, vos dollars de marketing proviendront initialement de votre capital d’investissement personnel. Dans ces cas, vous devez être en mesure de démontrer un fort retour sur investissement grâce à vos efforts de marketing, car toute dépense rongera votre résultat net.

Les entreprises soutenues par du capital-risque ont leur propre ensemble de défis. Les investisseurs en capital-risque ont généralement des attentes de croissance élevées, parfois irréalistes. La mise à l’échelle rapide d’une entreprise nécessite des dépenses marketing importantes plutôt que l’approche prudente que vous utiliseriez avec le démarrage.

Augmentez votre budget marketing

Que vous disposiez de millions de fonds de capital-risque ou de 10 000 $ d’économies personnelles, le message de votre marque restera le même. La exécution variera.

On ne saurait trop insister sur l’importance de connaître votre public. Les clients l’apprécieront et les investisseurs pourront constater un retour sur investissement plus rapide. Une étude d’Innovid a révélé que 43 % des personnes interrogées préfèrent les publicités ciblées sur leurs emplacements, leurs intérêts et leurs comportements.

Si vous décidez de financer l’entreprise vous-même ou avec un prêt commercial, la meilleure façon de rivaliser avec les entreprises qui dépensent des milliards est de créer des campagnes très ciblées. Heureusement, il existe une variété de tactiques qui vous permettent de vous concentrer sur votre publicité et vos messages.

Les publicités au paiement par clic sont formidables car elles vous permettent de placer des publicités devant un public très spécifique et d’adapter le message à ces groupes. Le marketing d’influence et d’affiliation permet également un ciblage de précision. À mesure que les États rouvriront, les événements en personne seront à nouveau une excellente option pour rencontrer vos clients idéaux là où ils se trouvent.

Aller au-delà de la démographie

Vous entendez beaucoup parler des algorithmes de Netflix et Spotify et du rôle qu’ils jouent dans les suggestions d’audience, car les services qu’ils fournissent s’améliorent lorsqu’ils écoutent ce que les clients aiment au lieu de déterminer dans quelles cases ils s’intègrent.

Pour créer ces campagnes très ciblées, vous devez comprendre vos clients. Lorsque vous travaillez avec un budget limité, cibler les femmes de 25 à 45 ans diplômées d’université est trop large. Vous ne pouvez pas vous permettre de gaspiller de l’argent en diffusant votre message auprès des mauvais clients.

Vous devez comprendre le parcours de l’acheteur et où en sont vos clients : qu’est-ce qui les motive et comment prennent-ils des décisions ?

Une fois que vous avez une compréhension intime, vous pouvez plus facilement déterminer quelles tactiques fonctionneront le mieux et quels messages les influenceront le plus.

Lié: La démographie seule ne suffit pas pour positionner une marque

À mesure que votre budget augmente, vos tactiques devraient en faire de même

Après des années de dépenses, 66% des spécialistes du marketing s’attendent à augmenter sensiblement leur budget cette année. Une plus grande flexibilité financière devrait signifier plus d’efforts pour élargir vos stratégies.

Augmentez vos dépenses publicitaires et/ou élargissez vos tactiques, telles que la publicité sur plus de plateformes, l’ajout d’événements en personne ou l’utilisation de médias traditionnels tels que la radio et la télévision.

Vos publicités Facebook seront différentes de vos publicités Instagram, qui seront différentes de vos campagnes TikTok et de vos publicités YouTube.

Respectez les valeurs de votre marque

La plupart du temps, les investisseurs veulent voir une croissance agressive, et il peut être facile de compromettre vos valeurs au profit des ventes.

Pour les startups et les petites entreprises, tout dépend du produit. Ce devoir à la hauteur de sa promesse. L’un des avantages du financement de votre entreprise par l’épargne et les prêts personnels est de conserver un meilleur contrôle. D’après mon expérience, les fondateurs qui conservent plus de propriété sur leurs entreprises choisissent souvent de travailler avec des agences plus petites afin qu’ils puissent avoir un plus grand contrôle sur les actifs marketing.

Ce que vous dire quand vous dépensez votre argent est tout aussi important que comment vous le dépensez. Parfois, communiquer les valeurs de votre marque de manière non conventionnelle a plus d’impact que d’utiliser les canaux de marketing traditionnels. L’année dernière, la société de livraison d’aliments biologiques Daily Harvest est passée aux contenants compostables à domicile. Malgré l’augmentation des coûts d’emballage, ce changement s’alignait fortement sur la mission de la marque de fournir des aliments sains préparés avec la terre à l’esprit. Leur VC s’est également engagé envers la durabilité et a soutenu le passage de Daily Harvest à un produit plus durable.

Une fois que votre produit est sorti dans le monde, tenir votre promesse envers les clients fera plus pour votre marque que le marketing. La clé est de mettre votre produit entre les mains de ces premiers milliers de personnes. Tout dépend des besoins de votre entreprise et de ce que vous appréciez le plus.

Lié: Vos messages marketing ciblent-ils les bonnes personnes ?

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